Валюта нашего времени — внимание клиентов

Как привлечь и удержать внимание людей благодаря грамотному личному бренду
В 2020 году тема личного бренда вышла в ТОП по популярности запросов. Набрав фразу «как построить личный бренд» в поисковике, вы обнаружите сотни различных инструкций, курсов и лайфхаков, которые, как обещают их авторы, «помогут вам прокачать свое имя с нуля до экспертного уровня за самые короткие сроки». Звучит заманчиво, ведь создав личный бренд, вы уже не будете «одним из» — вы будете «тем самым» экспертом, которого читают, о котором говорят и которому доверяют.

Но давайте все же вернемся с небес на землю. Правда ли, что любой из нас может стать человеком-брендом, пройдя один из курсов и пролистав пару практических руководств? Действительно ли это так легко и просто, как обещают «гуру» личного бренда? Предлагаю разобраться во всем по порядку.
Самый важный ресурс сегодня — это внимание людей
Именно на этой ключевой идее и основана теория так называемой «экономики внимания». Ценность вашего товара или услуги определяется именно тем количеством внимания, которое люди готовы уделить вам. Иначе говоря, внимание аудитории — это новая валюта.


Конкурентная борьба в самых разных нишах теперь ведется не по принципу «самой низкой цены» или «самого высокого качества». Выигрывает тот, кто заставит людей обратить на себя внимание и заставить их говорить, обсуждать и спорить.
В 2020 году тенденция принятия решения о покупке сместилась от рациональности к эмоциям. «Об этом бренде говорит весь мир — значит, это не просто так!». Мы хотим чувствовать себя частью определенного «сообщества», а еще мы доверяем таким же людям, как и мы сами. Чем больше людей будут говорить о бренде, тем мощнее будет работать сарафанное радио. Если вы спросите любую девушку, почему она выбрала платье Zara, а не No Name Brand, то она пожмет плечами и скажет, что любой нормальный человек выбрал бы Зару, а не Ноу Нейм. Сравнивала ли она качество этих платьев? Уверяю, что нет. Но Zara — это имя, и ему доверяют.
Как встроить инфобизнес в реалии экономики внимания.

Скажу откровенно, для того, чтобы сегодня стать успешным инфобизнесменом, вам совершенно не обязательно заканчивать миллионы курсов, читать стеллажи книг и иметь на банковском счету нескромные суммы денег для старта. Вам всего-навсего нужно сделать так, чтобы о вас заговорили.

Давайте сравним два инфопродукта. Первый — онлайн-школа йоги, о которой никто не знает и не говорит, потому что создатель продукта не умеет красиво его подать и продать. Второй — тоже школа йоги, которую с восторгом обсуждают в инстаграме и фейсбуке, потому что продукт очень круто упакован и буквально приковывает взгляды потенциальных клиентов.

Как вы думаете, какой из этих инфопродуктов имеет больше шансов на высокие продажи? Естественно, тот, который «на виду».

В новых реалиях ваше трудолюбие и масса знаний еще не являются гарантией успеха. Способность к быстрой адаптации и желание использовать новые методы продвижения — вот то, что поможет вам добиться результатов.
А как же старая добрая реклама?
Уже пару лет мы наблюдаем такое явление, которое называют «баннерная слепота». Мы просто отмахиваемся от любой навязчивой рекламы, как от назойливой мухи. Реклама, безусловно, все еще работает, но только в том случае, если «попадает» четко в заинтересованную аудиторию.

А вот инструменты экономики внимания работают иначе. Возьмите, к примеру, любое вирусное видео. Одно такое видео может добавить вам тысячи подписчиков в соцсетях, если подойти к его созданию нестандартно и креативно. За видео пойдет цепляющий пост, за постом статья, которая вызовет шквал комментариев — так пошагово вы перетянете внимание аудитории на свой бренд без необходимости «продажи в лоб»
Мой личный опыт

Сегодня мой доход составляет $40,000 в месяц. У меня нет какой-то волшебной палочки, с помощью которой я превращаю в деньги все, что меня окружает. Я просто работаю по тем принципам, которые диктует сегодняшняя экономика — экономика внимания.

Вот вам один из примеров. Не так давно я опубликовала статью об инфопиратстве, в которой разгромила тех, кто ворует чужой контент и бессовестно наживается на чужом труде. Благодаря этой статье, я получила тысячи новых подписчиков, которые разделяют мою точку зрения. Даже те люди, которые никогда раньше обо мне не слышали, прочитав статью, задумались об этой проблеме — и захотели узнать больше обо мне и о моем бизнесе.

Эти люди подписались на мои соцсети, где нашли массу полезной информации, получили бесплатные инструкции и материалы, а теперь они — мои лояльные клиенты. Многие из них уже вовсю учатся на моих платных курсах. Цена привлечения этих клиентов — одна статья, которая «выстрелила» и попала в цель.
А где научиться созданию личного бренда?
Для тех, кто понимает, что реклама с каждым днем становится все дороже, а ее эффективность все ниже, я создала курс по созданию личного бренда, который может пройти каждый из вас. Для начала рекомендую вам посмотреть мое Ютуб видео на эту тему.

На опыте десятков успешных брендов и исходя из своей личной практики я обучаю своих студентов создавать себе такое имя, которое будет говорить само за себя. Даже если сегодня у вас в инстаграме 10 подписчиков, вы в любой момент можете принять верное решение и прокачать свой личный бренд, который станет крепкой основой вашего бизнеса, вашего благосостояния и вашей свободы.

Секрет личного бренда заключается в том, что вам уже не надо будет тратить миллионы на платную рекламу своих продуктов. Сегодня ваш клиент рассказал о вас своим друзьям, завтра они поделились со своими знакомыми — и все, сарафанное радио запущено. При грамотном подходе и качественной упаковке оно имеет самый настоящий вирусный эффект. Личный бренд дает вам уверенность в том, что клиенты на вашем веку не переведутся, а наоборот, приведут с собой толпу желающих воспользоваться вашими услугами. А все почему? Потому что о вас знают и говорят.

Я отдаю себе отчет в том, что я не самый именитый в мире интернет-маркетолог и не самый гениальный бизнес-коуч. Профессионалов в моей сфере полным-полно, но разница в том, что я создала себе имя, которое теперь работает на меня. Да, у меня есть множество дипломов и сертификатов и я учу людей тому, в чем действительно очень хорошо разбираюсь — но для высоких продаж это далеко не самое главное. Если вы Ноу Нейм — то ваш банковский счет вас не порадует. А если у вас есть личный бренд, то вы построите вокруг себя лояльное комьюнити людей, готовых платить за ваше имя, и именно это — залог финансового успеха в мире инфобизнеса.
То есть мне нужно просто правильно «упаковаться»?

И да, и нет. Одной лишь упаковки недостаточно. Сейчас есть сотни «экспертов», которые пропагандируют совершенно безумные идеи вроде: «Просто сделай крутые фоточки, пару хайповых постов — и уже через неделю ты будешь рубить миллионы». Как человек, который прошел этот путь с самого нуля, я могу точно сказать, что это так не работает. Представьте, что на день рождения вы получили подарок в шикарной дорогой упаковке, открыли его — а коробка пустая. То же самое и с «экспертами», у которых внутри — пустота.

Если внутри вас нет никаких экспертных качеств, то никакие курсы, книги и инструкции не помогут вам создать эффективный личный бренд. Но любые знания и навыки, которые у вас есть, можно и нужно монетизировать. Умеете печь торты? Вязать крючком? Садиться на шпагат? Рисовать комиксы? Все, что угодно, можно превратить в деньги с помощью личного бренда, потому что где-то абсолютно точно есть та самая аудитория, которой срочно хочется научиться рисовать эти самые комиксы. Ваша задача заключается только в том, чтобы правильно донести свою ценность для тех, кто хочет ей воспользоваться.
Мечтаю стать человеком-брендом. С чего мне начать?
Для начала поймите, хотите ли вы стать сверхпопулярным блогером с миллионами подписчиков, который зарабатывает на рекламе — или вам больше по душе заниматься «нишевой» деятельностью, предоставляя услуги нескольким солидным клиентам.

И тот, и другой вариант — рабочий, многое зависит от вашего темперамента и от ваших целей. Кстати, замечу, что крутой нишевый спец может зарабатывать в разы больше, чем популярный блогер. Поэтому пусть вас не смущает количество подписчиков. Личный бренд — это не столько про цифры, сколько про доверие вашей целевой аудитории.

Когда вы определитесь с основным форматом построения своего личного бренда, серьезно проработайте свою «уникальную ценность». Что вы несете в мир, какие идеи транслируете, каких людей привлекаете? Сколько стоит ваш продукт и соответствует ли его цена возможностям ваших потенциальных клиентов? Все это — часть общей стратегии построения личного бренда, которой я пошагово учу на своих курсах.

Метод Белой Вороны
Когда я поняла, что очень много людей мечтают построить свой личный бренд, но не решаются сделать даже первый шаг из страха, что у них ничего не получится, я решила написать книгу. Книгу о своем пути и пути нескольких ярких женщин, которые своим опытом доказали, что возможно вообще абсолютно все.

Я собрала эти истории в книге «Женщина. Бизнес. Лидерство. Метод Белой Вороны» для того, чтобы сегодня любой человек мог получить вдохновение и мотивацию к раскрытию своей индивидуальности и монетизации своего личного бренда. Это не истории о том, как за три дня заработать миллион, покачиваясь в гамаке на берегу океана. Это истории о сильных женщинах, которые путем проб и ошибок, разочарований и падений нашли в себе внутреннюю энергию для того, чтобы не бросить свою мечту на половине дороги. И сегодня эти имена знают очень многие.

Но самая фишка заключается не только в самой книге. Вместе с книгой вы получаете практический тренинг «100 дней поддержки» для создания и развития вашего личного бренда. Это самый настоящий пошаговый практикум, в котором я собрала 50 уроков с домашними заданиями для того, чтобы уже сегодня вы могли приступить к монетизации своих талантов.
Как стартануть в онлайн-бизнесе

Очень рекомендую вам, прежде чем бросаться в омут с головой, трезво оценить свои возможности и желания. Займитесь нетворкингом, познакомьтесь с людьми, которые уже занимаются инфобизнесом, пообщайтесь с ними. Уверена, вам будет интересно узнать, как все устроено «по ту сторону» экрана на мобильном телефоне.

Подумайте, чем вы действительно хотите заниматься в жизни? Инфобизнес — это не вечеринки с мохито на пляже, это в первую очередь работа головой, упорство и креатив. Готовы ли вы посвятить этому делу как минимум несколько лет для того, чтобы построить грамотную систему и перевести ваш проект в формат пассивного дохода?

Я начала свой онлайн-бизнес после 5-летнего стажа офлайн-консультаций. Сейчас я могу работать из любой точки мира, путешествовать и не привязывать себя к определенному городу и даже стране — и это чувство свободы великолепно. К тому же, благодаря правильно построенной воронке продаж, мой доход многократно увеличился (и продолжает расти).
Свой первый курс по созданию инфобизнеса я запустила в феврале 2019 года. Даже без вложений в платную рекламу я смогла заработать на первом запуске $3,500. Как это получилось?

К моменту старта своего инфобизнеса я была хорошо известна офлайн как предприниматель, экономист, бизнес-тренер и инвестор. У меня уже было несколько тысяч друзей и подписчиков в фейсбуке и инстаграме (хотя большинство из них были не из Рунета, потому что с 2006 по 2018 я жила в Испании), множество слушателей из реала и просто людей, которые с удовольствием читали мой инстаграм.


Люди были готовы платить за мои онлайн-курсы, потому что были уверены во мне. Я не человек с улицы, а специалист в своей сфере, у которого есть все дипломы и сертификаты. Меня знали, мне доверяли — именно на это я и сделала ставку при запуске своего курса. И не прогадала.
Если вы профессионал в своей сфере — это 50% успеха. Если вы готовы сделать из этого профессионала известного и уважаемого эксперта, которого знают онлайн — это вторые 50% успеха. Вот такая нехитрая формула, которую вам надо держать в голове, прежде чем вы начнете работу над созданием инфобизнеса.

Хотите узнать о том, как хорошо зарабатывать на своих знаниях и личном бренде? Жду вас на моем бесплатном вебинаре!

С уважением,
Дарья Шанс
СЕО marketinator.co

***

Считаете, что вашим друзьям это будет полезно? Поделитесь этой статьей с ними в соцсетях!
А чтобы отслеживать последние новости и тренды в онлайн-образовании и быть всегда в курсе событий, подписывайтесь на наш телеграм-канал
Зарегистрируйтесь на наш бесплатный вебинар КАК ПРЕВРАТИТЬ СВОИ ЗНАНИЯ И ОПЫТ В ПРОДУКТ, ЗА КОТОРЫЙ ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ и получите Ваш пошаговый план "7 методик для преодоления страха перед созданием онлайн-школы"
Оставьте свой e-mail в форме ниже, и мы пришлем Вам эту PDF-книгу