Упаковка бизнеса

Многие часто путают терминологию «упаковка продукта» или «упаковка бизнеса» с «фирменным стилем». Нет, это не одно и то же. Упаковка – это короткая метафора, характеризующая целый комплекс действий.

Что видит Ваша аудитория в первые секунды знакомства с Вами? По данным исследований первое впечатление формируется достаточно быстро – в первые 10 секунд. Мало нарисовать красивый Landing Page, необходимо придумать цепляющее УТП, сформировать узнаваемость, очень вероятно, что Ваше первое знакомство состоится вообще в социальных сетях. Начинаете понимать? Мы подобрались к самой сути.

Упаковка бизнеса – это комплекс мероприятий и действий, направленный на формирование у целевой аудитории определённого мнения о компании. Упаковка бизнеса – это продуманная идея и миссия компании, которую предприниматель доносит с помощью фирменного стиля, уникального торгового предложения, презентаций, сайта и социальных сетей, длительных рекламных кампаниях и пр.

Проще говоря, все действия предпринимателя, будь то бизнес процессы, маркетинговые мероприятия, предоставление непосредственно самой услуги – делается через призму упаковки продукта, формируя вокруг логотипа определённое мнение и, тем самым, превращая обычный продукт в бренд.

Прежде, чем реализовывать упаковку, давайте рассмотрим основные ошибки, которые могут навредить упаковке Вашего бизнеса.

1. Неправильно определена ЦА. Именно так. Действительно самая частая ошибка. Представьте на примере: Вы предлагаете услуги по изучению языков и Ваша программа ориентирована на сегмент топ-менеджеров, но транслируется реклама в основном на школьников-выпускников. Вы несомненно получите приток клиентов, но совершенно не тот, который Вам нужен, а посыл упаковки никто из этой аудитории не поймёт.

2. Есть аудитория, но отсутствует сегментация. Многие предприниматели нащупав своего клиента, отказываются работать глубже и не разделяют аудиторию на группы. В некоторых случаях это конечно сработает, но, поверьте, намного выгоднее будет предоставлять правильные посылы сегментам, а не класть все яйца в одну корзину.

3. Формируйте доверие. Это тоже важная часть упаковки. Презентуйте кейсы, транслируйте реальные отзывы, не удаляйте негатив, лучше обрабатывайте его. Чем чаще Вы будете делиться своими результатами, тем лояльнее будет к Вам потенциальный клиент.

4. Не продавайте «в лоб». Упаковка не должна постоянно кричать о ценах, скидках, акциях и пр. Упаковка должна обращать внимание на продукт, и, уже в процессе работы с лидом, Вы можете предложить дополнительный бонус своей аудитории для увеличения конверсий.

ВЫВОД. Упаковка бизнеса – это практически самый важный этап продажи Ваших услуг. Формирование лояльности и доверия к продукту составляют 70% успеха Вашего бизнеса. Отнеситесь к этому серьёзно и не пожалейте времени на разработку стратегии.

И помните – всё Вы можете!

***

Мы стараемся для Вас, поэтому если статья пошла Вам на пользу, поделитесь ей и сохраните себе на страницу, чтобы всегда её иметь под рукой!

С уважением,
команда Marketinator.


Хотите открыть свою прибыльную онлайн-школу, но не знаете, с чего начать?

Записывайтесь на наш бесплатный мастер-класс по стратегии ее запуска!
А чтобы отслеживать последние новости и тренды в онлайн-образовании и быть всегда в курсе событий, подписывайтесь на наш телеграм-канал.
Зарегистрируйтесь на наш бесплатный мастер-класс "Как создать жутко успешный онлайн-курс и зарабатывать $2000-$10000 в месяц" и получите Ваш пошаговый план "12 ступеней к созданию прибыльной онлайн-школы"
Оставьте свой e-mail в форме ниже, и мы пришлем Вам на него PDF-план.