5 формул создания
продающего текста

Здравствуйте дорогие читатели.
На сегодняшний день количество информации в интернете превышает способности человека ее усвоить. Чтоб человек зашел именно к Вам на сайт или в сообщество и прочитал Ваши материалы нужно привлечь его внимание. Так, как же написать текст для прибыльного онлайн-проекта, чтобы он привлекал внимание и продавал?

Доказано психологами, что у вас есть 6 секунд, чтобы вызвать интерес потенциального клиента. Сегодня хочется разобрать подробно 5 схем написания текстов и заголовков, которые действительно помогут Вам создать сильные тексты, даже если Вы нигде не учились как их писать.

Написать текст, который и ненавязчиво продаст, и привлечет внимание и активизирует желание – это действительно искусство. Просто красиво сложить слова в предложение уже недостаточно, важно "зацепить" подписчика. Еще раз хочу обратить внимание на 6 секунд, за которые пользователь решает интересно ему то, что Вы предлагаете или нет. Поэтому длинное вступление в Вашем объявлении не приведет к захвату внимание клиента. В это короткое время Вам нужно зацепить читателя, обнаружив ключик к его потребностям и проблемам. Для того, чтоб научить писать такие тексты опытными маркетологами были выделены приемы и описаны в виде следующих формул.

Итак, вот 5 формул написания продающих текстов:

1). AIDA (ВИЖД)
Широко распространенная, и не теряющая популярности более 100 лет.

Формула создана специалистом по рекламе Элайасом Сент-Эльмо Льюисом в 1898 году. Артур Фредрик Шелдон в книге «Искусство продаж» 1911 года расшифровывает модель так:
• A — Favorable Attention (благожелательное внимание);
• I — Interest (интерес);
• D — Desire (желание);
• A — Action (действие);
• S — Permanent Satisfaction (сохраняющееся удовлетворение).

Как писать текст по этой формуле? Сперва нужно привлечь внимание например ярким заголовком, а иногда и первыми предложениями абзаца; далее разжигаем заинтересованность на протяжение первого абзаца, удерживая с помощью накала страстей; вызываем желание владеть данным товаром или услугой; призывом направляем к совершению действия; и последнее - добиться удовлетворения потребностей.

Пример: биодобавки "Похудейте навсегда".

Пример:
Онлайн-курс «Стартани»
Открой свою онлайн-школу за 12 недель и выйди на доход от 150000 рублей в месяц.
Индивидуальная работа внутри курса.
Возможность выбрать свой пакет обучения.
Оставьте заявку тут и наш менеджер свяжется с Вами для уточнения подробностей.

Написать текст по такой формуле не сложно. Потренируйтесь немного и все у Вас получится ????


2). Техника, которая на сегодня чаще всего используется, называется "БОЛЬ"
В чем суть этой техники

• Подчеркните проблему, в решении которой может помочь Ваш товар или услуга. Можно даже сделать это сразу в заголовке;
• Усильте представление о последствиях проблемы, если ничего не предпринимать. Здесь должно возникнуть у читателя жгучее желание решить проблему как можно скорее;
• Подарите надежду. Покажите, что решить проблему возможно и Вы даже знаете, как;
• Распишите решение проблемы, в чем оно заключается и как Вы с помощью Вашего предложения можете помочь;
• Призовите покупателя совершить действие незамедлительно. Укажите, как с Вами связаться или купить продукт.

Пример:
Онлайн-курс «Стартани»
Вы мастер своего дела, а доход не превышает 50000 рублей? Увеличивая количество клиентов не остается времени на себя, а заработок все равно оставляет желать лучшего?
Выход есть! Вы можете передать свое мастерство ученикам, освободив время для себя, семьи и путешествий. Откройте свою онлайн-школу за 12 недель. А наш курс «Стартани» поможет Вам в этом.
Оставьте заявку тут прямо сейчас, и наш менеджер свяжется с Вами для уточнения подробностей.
3). СНИМАЕМ 5 ВОЗРАЖЕНИЙ
Когда Вы продаете в живом общении у Вас есть возможность с помощью наводящих вопросов проработать возражения клиентов. Когда Вы продаете через текст нужно сделать так, чтобы у покупателя возражений не осталось к концу прочтения текста. Следующая техника как раз об этом. Все возражения нам не снять, но по крайней мере с основными мы можем справиться.
Вот основные:
1. Нет времени.

2. Нет денег.

3. Мне это не поможет.

4. Я вам не верю.

5. Мне это не нужно.

Если есть еще возражения, которые Вы часто встречаете в своей работе - Вы смело можете их закрыть наряду с этими. Когда возражения закрыты, ничего не может помешать купить Ваш продукт.

Пример:
Онлайн-курс «Стартани». Откройте свою онлайн-школу за 3 месяца и выйдите на доход в 150000 рублей в месяц.
Не верится, что такое возможно? Давайте попробуем ответить на Ваши сомнения. Погнали?
1. Мне это не нужно.
— Своя онлайн-школа, это возможность путешествовать круглый год. Иметь возможность выбирать место жительства. Это возможность зарабатывать от 150000 рублей в месяц. Автоматизировать бизнес в перспективе и зарабатывать в пассивном режиме.
2. Я вам не верю.
— Результаты обучения у нас потрясают. Вы можете прочитать отзывы и написать любому нашему клиенту, с вопросами о курсе. Мы уверены, после этого у вас не останется сомнений.
3. Мне это не поможет.
— Программа курса разработана практиком, насыщена практическими заданиями и обратной связью. И даже если у Вас нет экспертности, мы поможем Вам подобрать эксперта, для которого Вы станете продюсером.
4. Нет времени.
Задания построены таким образом, что Вы сможете заниматься в любое время, выделяя 2-3 часа в день.
5. Нет денег.
— Когда Вы начнете зарабатывать в онлайн, то сможете уволиться с работы и освободите время для саморазвития, общения с семьей и путешествий.

4). ОФФЕР — ДЕДЛАЙН — ПРИЗЫВ
Элементарная, но не теряющая своей привлекательности и действенности формула.

1. Оффер — предложите своей публике то, от чего очень сложно отказаться.

2. Дедлайн — установите сроки действия предложения.

3. Призыв — призывайте совершить необходимое действие.

Пример:
Онлайн-курс «Стартани».
Стоимость курса сегодня составляет 40% от полной стоимости. Успейте до повышения цены.
Оставьте заявку тут прямо сейчас, и наш менеджер свяжется с Вами для уточнения подробностей.
5). ДО — ПОСЛЕ — МОСТ ЧЕРЕЗ ПРОБЛЕМУ
Эта схема не оправдано редко используется. Но, если честно, она самая сложная.

1. До — как можно четче и в красках опишите то, что имеет клиент на текущем этапе. Подчеркните, что эта проблема присуща ему.

2. После — дальше представьте взору картину, как выглядит жизнь с решенной проблемой.

3. Мост — презентуйте свой продукт подчеркивая выгоды решения проблемы с помощью Вашего предложения.

Пример:
Онлайн-курс «Стартани».

Работаете по 8 часов в день, тратите на дорогу уйму времени. Делаете качественно свою работу, а получаете неоправданно мало?
А представьте, что Вы можете работать в любом уголке мира. Вам не нужно ехать на работу. И при этом доход Ваш составляет от 150000 рублей в месяц.
Вы можете так, открыв свою онлайн-школу! И это можно сделать на нашем онлайн-курсе «Стартани».
Оставьте заявку тут прямо сейчас, и наш менеджер свяжется с Вами для уточнения подробностей.

***

Мы сегодня рассмотрели 5 формул написания продающего текста. Какую выбрать Вам - нужно тестировать. Каждая схема в разных нишах с разными продуктами дает разный эффект. Посмотрите, что получит больший отклик у Вашей аудитории.

Мы стараемся для Вас, поэтому если статья пошла вам на пользу, поделитесь ей и сохраните себе на страницу, чтобы всегда её иметь под рукой!

С уважением, команда Marketinator.

Хотите открыть свою прибыльную онлайн-школу, но не знаете, с чего начать?

Записывайтесь на бесплатную консультацию по стратегии её запуска!
А чтобы отслеживать последние новости и тренды в онлайн-образовании и быть всегда в курсе событий, подписывайтесь на наш телеграм-канал.
Зарегистрируйтесь на наш бесплатный мастер-класс "Как создать жутко успешный онлайн-курс и зарабатывать $2000-$10000 в месяц" и получите Ваш пошаговый план "12 ступеней к созданию прибыльной онлайн-школы"
Оставьте свой e-mail в форме ниже, и мы пришлем Вам на него PDF-план.