Волшебная сила лид-магнита или как собрать базу горячих подписчиков и создать серии писем для запуска

Лид-магнит – ценный бесплатный продукт, который человек может получить прямо сейчас. А-ля предложение с немедленным получением. Проще говоря, лид-магнит – подарок в обмен на целевое действие.

Самый простой способ собрать базу горячих потенциальных клиентов – использовать лид-магнит. Это прекрасный трюк, чтобы начать коммуникацию с клиентом, если он находится в самом верху воронки продаж, хотя лид-магнит, на самом деле, хорош на любом этапе воронки продаж.

Лид-магнит полезен тем, что знакомит с отраслью и брендом, его товарами и услугами, повышает лояльность, формирует доверие, демонстрирует Вашу экспертность. За ценный лид-магнит посетитель готов оставить контактные данные, сделать репост, вступить в сообщество в соц сетях, подписаться на рассылку, а это уже немаловажно.

Классический пример: Вы оставляете на сайте той или иной компании Ваш e-mail, подписываетесь на рассылку, и Вам высылают электронную книгу на электронную почту.

Лид-магнит всегда формируется на основании того курса, который Вы продаете. Например, "Как сбросить 12 кг жира за 1.5 месяца" в том случае, если у Вас онлайн-школа фитнеса или похудения. Не забывайте: Ваш курс это – решение 100 задач Вашего клиента, а лид-магнит должен решать только 1 задачу, и быть ультра-конкретным в заголовках и быстрым в употреблении. Использование / прочтение лид-магнита должно занять у Вашего клиента максимум 15 мин., иначе он просто может положить его в "долгий ящик" и благополучно забыть о нём.

Важно! Заголовок и тема лид-магнита должны притягивать вашу целевую аудиторию и создавать Вашу экспертность в глазах клиента. Поэтому Ваш лид-магнит должен быть авторским и уникальным, не стоит скачивать его у конкурентов :). Это только подорвет Ваш престиж в глазах Ваших потенциальных клиентов.

Итак, какие бывают лид-магниты?

Электронная книга – не единственный способ привлечь потенциальных клиентов...

- Чек-лист, гайд, руководство.
- Результат исследования, кейс.
- Видеокурс, запись вебинара, подкаст.
- Подборку полезных статей, инструментов, сервисов.
- Шаблон, инфографику, email-курс.
- Прайс-лист, презентацию.
- Скидочный купон, бесплатный тестовый период.
- Членство в закрытом клубе.

N.B.: Лид-магниты уместны на всех этапах воронки продаж.

Лид-магнит нужно делать для определенного сегмента целевой аудитории. Он улучшит продажи и репутацию, если окажется востребованным.

К тому же он:

- Поможет решить конкретную проблему.
- Предупредит возникновение проблем в будущем.
- Обучит новому и интересному.

Чтобы сделать качественный информационный продукт – исследование, книгу или email-курс – придется постараться: обобщать опыт, беседовать с экспертами, позаботиться о дизайне.

- Идеи можно брать из популярных запросов «Яндекс.Вордстата», статистики сайта и обсуждений в соцсетях.
- Для нормальной верстки документа подойдет Adobe InDesign или специальные сервисы типа Ridero.
- Двухмерные обложки можно сделать в Canva, а трехмерные – в 3DCoverDesign.

Пользователи почувствуют себя обманутыми, если получат дешевый рерайт в вордовском документе. В лид-магните должна быть редкая и уникальная информация в красивой упаковке.

Важный момент: внутри лид-магнита не стоит навязывать товары или услуги.

Делайте нативно: разместите ссылки на соцсети, предложите еще что-нибудь бесплатное – например, консультацию по стратегии бизнеса.

Если вы предлагаете лид-магнит бесплатно, это не значит, что он разойдется как горячие пирожки.

Держите 7 советов по его продвижению:

1. Расскажите о преимуществах, объясните, какие выгоды получит пользователь. Чтобы вызвать интерес, продемонстрируйте фрагмент лид-магнита.

2. Призыв к действию должен быть конкретным, измеримым, уникальным и с цифрами. Пример: "Скачайте шаблон-калькулятор удобрений, чтобы в 2018 году собрать на 20% больше урожая".

3. Соберите и опубликуйте отзывы других пользователей. Это хорошее социальное доказательство.

4. Самый оптимальный вариант – предложить лид-магнит на отдельной посадочной странице. Плюс: на нее можно направить целевой трафик с контекстной и таргетированной рекламы. Если размещаете лид-форму на сайте, выбирайте хорошо просматриваемые зоны: "шапку", баннер или попап. Как вариант – "подвал" сайта, но не все скроллят так далеко. Если блог хорошо посещают и глубоко просматривают, вставляйте лид-формы прямо в статьи.

5. Учитывайте требования к персональным данным. Перед тем, как размещать лид-магнит, внедрите "Политика конфиденциальности" на Вашем сайте.

6. Будет лучше, если текст call-to-action кнопки (CTA-кнопка - кнопка, на которой указан призыв к действию) связать по смыслу с оффером и заголовком. Сама CTA-кнопка также должна привлекать внимание: выделяться цветом и размером на фоне других элементов сайта.

7. Чтобы максимально распространить лид-магнит, поделитесь ссылкой на целевую страницу в соцсетях, мессенджерах и email-рассылке. Запуск платной рекламы – опционально.

Лид-магнит – подарок в обмен на целевое действие. Он формирует доверие, демонстрирует экспертность, дает старт долгосрочным отношениям с клиентом.

Чтобы втянуть посетителя в воронку, нужны информационные лид-магниты (чек-листы, электронные книги и т. д.). Если аудитория достаточно лояльная, можно предложить промокод, бесплатный пробный период или членство в клубе.

В лид-магните должна быть редкая и уникальная информация в красивой упаковке.

Лид-магнит бесплатный, но его все равно придется продавать. Объясните выгоды и преимущества, покажите отзывы пользователей и фрагмент продукта.

Предложите лид-магнит на отдельной посадочной странице, а лид-форму разместите на видном месте сайта. Важно: учитывайте требования к персональным данным и уделяйте внимание CTA-элементам.

Поделитесь ссылкой на целевую страницу в мессенджерах, соцсетях, email-рассылке. Чтобы охватить максимум целевой аудитории, настройте контекстную и таргетированную рекламу.

1. Посадочная страница с формой заявки или мессенджер посадочной страницы

2. Готовый PDF-файл, загруженный на файлообменник (Amazon, Google, Dropbox)

3. "Прикрученная" e-mail рассылка или мессенджер рассылка для дальнейшей работы с базой.

***

Считаете, что вашим друзьям это будет полезно? Поделитесь этой статьей с ними в соцсетях!