Как продавать авторитетное мнение эксперта?

Начнём с терминологии: консалтинг – это вид услуг, который подразумевает советы, аудит и сопровождение проекта.

Наибольшей популярностью сегодня пользуется финансовый консалтинг. Специалисты анализируют маржинальность компании, ищут точки роста и оценивают новые ресурсы для генерации дополнительных денежных потоков, а также проверяют слабые места проекта и прогнозируют возможные финансовые риски.

Следующим по востребованности является бизнес-консалтинг. Если у Вас есть явные лидерские качества и опыт построения коммуникации между персоналом и руководством в нескольких компаниях – Вы смело можете продавать свои услуги не только в оффлайн среде, но и в онлайн нишах. В работу бизнес-тренера входят проведение тренингов, построение иерархической структуры, обучение руководителей методикам по взаимодействию с подчинёнными и достижения наиболее эффективных результатов труда.

Основными направлениями бизнес-консалтинга являются: стратегический, маркетинговый и кадровый.

HR-эксперты так же становятся всё более дорогостоящими и популярными специалистами на рынке кадров. Найти действительно хорошего профессионала сложно, а найти такого, который ещё и гармонично впишется в уже сложившийся коллектив, – ещё сложнее. Для этого необходимо не только просматривать резюме и проводить собеседования, но и правильно написать и опубликовать вакансию на нужных ресурсах. В профессиональный тест нужно добавлять личностные тесты, которые также разрабатываются настоящим экспертом индивидуально под каждую компанию.

Как мы видим – все виды консалтинга направлены в первую очередь на обучение. Эксперт должен не только прийти в компанию и настроить процессы, но научить руководителей и персонал правильно поддерживать выстроенные бизнес-процессы, иначе совсем скоро всё опять вернётся к первоначальному хаосу.

Многим крупным кампаниям недостаточно один раз навести порядок, и нужно регулярное поддержание тонуса. Для этого существует обучающий консалтинг.

Этот вид консалтинга, как правило, существует на постоянной основе. Специалист по обучающему консалтингу отвечает за поиск индивидуальных программ обучения каждого специалиста в конкретной области, проведение общих семинаров и лекций, организацию тренингов.

Очень часто проводятся психологические тренинги для поддержания командного духа и выявления проблем в коллективе.

До скорых встреч и победных Вам будней!


***

Считаете, что вашим друзьям это будет полезно? Поделитесь этой статьей с ними в соцсетях!