Что такое УТП

Всем привет! Сегодня поговорим об УТП: как это расшифровывается, как это использовать и правильно составлять.

УТП – уникальное торговое предложение. Простыми словами УТП – это то, что отличает Вас от Ваших конкурентов и выгодно выделяет Вашу услугу\продукт.

В современном мире достаточно много самых разнообразных ниш для заработка, но какие бы услуги\продукты Вы не предлагали, у Вас всегда будут конкуренты с аналогичным предложением по цене\качеству\ассортименту. «Как же выделиться на фоне конкурентов», – спросите Вы? Очень просто!

УТП – это не что-то новое, это то, как Вы преподнесёте свой продукт\услугу. Например, Вы продаёте женскую одежду: в качестве УТП Вы можете предложить покупателям безделушку ручной работы в подарок к каждой покупке, или специализироваться для одежды на определённую подгруппу, к примеру – на одежде для полных женщин.

УТП не обязательно должно быть «вечным», оно запросто может быть разовым или сезонным. Пример использования такого УТП – флаера в печатной продукции и посылы в тизерной рекламе на сайтах и в соцсетях. Вы можете предложить ограниченную по времени скидку, побудив клиентов совершить импульсную покупку, и это тоже будет Вашим уникальным торговым предложением.

На что влияет УТП?

Рост продаж

Новые клиенты

Повышение лояльности к бренду

Выделяемся на фоне конкурентов

Для поиска идей рекомендую для начала проанализировать последние предложения Ваших основных конкурентов (чтобы не повторяться), а также – посмотреть представителей Вашей ниши в других регионах или нишах с похожим, но не аналогичным продуктом. Обращайте внимание на лидеров рынка, ведь чаще всего они используют уже опробованные и рабочие методы для продвижения своего бизнеса.

Подводя итог, хотелось также предостеречь Вас от возможных ошибок при создании УТП, а именно:

Низкая цена – не является УТП. Постоянные скидки не только уменьшат Вашу прибыль, но и уронят уникальность Вашего продукта в глазах потенциального покупателя, навредив общему имиджу. Не стоит вовлекаться в ценовую войну!

Всегда указывайте конкретную выгоду для покупателя, избегая общих фраз.

Подмена ниш. Например, одну и ту же продукцию можно продавать в разных плоскостях и масштабах. То, что подойдёт для розницы, не подойдёт для опта и наоборот.

Надеюсь, что помогла Вам разобраться в терминологии


***

Считаете, что вашим друзьям это будет полезно? Поделитесь этой статьей с ними в соцсетях!
А чтобы отслеживать последние новости и тренды в онлайн-образовании и быть всегда в курсе событий, подписывайтесь на наш телеграм-канал
Подпишитесь на новости компании Marketinator

чтобы получать приглашения на закрытые онлайн-интенсивы, анонсы о скидках и акциях и оповещения о ВИП мероприятиях!